家主自身が本物件の不動産屋の社員で　ﾒﾝﾃ等きちんとされて来ている

(本物件の不動産屋担当者は家主ではありません)
◆環境：問題なし　*現在物件近所に賃貸住まいの為ある程度熟知しています

以上の中古物件状況なのですが　いくつか疑問が残っており　自己解決が
出来なくて　最終判断が出来ない状態であります。
そこで　有識者の方々に　是非私の疑問にお答えを頂きたくお願い申し上げます。

Q１．建物見学時に家主が不動産屋社員の為　懇切丁寧な対応でした。
　その時に直接家主から聞いた話なのですが　築年数も大分古いので
　土地代に昨今の増改築費用とﾘﾌｫｰﾑ費用の合計約４００万円程度を
付加して売値１,８００万円としたと説明がありました。(土地代：２３．３万円/坪)
　後日ネット上で同一地域内で出来る限り条件の似た物件を複数ピックアップ
　したのですが　１７〜２２万円/坪　と差が生じてしまいます。(殆どが20万を切っています)
　一概に素人目で疑ってはならないと思うのですが　この様な場合　不動産屋に
　この事を伝え家主との売値について再考を求めた方が良いのでしょうか？

Q２．私共の予算は建物+土地のみで　１５００万円（貯金５００万）が精一杯なのですが
　（上記事情は別にして）この場合　当然　値引きして頂きたいのですが　現実問題
　一般的に　可能なのでしょうか？
　また　可能であればどのような交渉をすれば良いのでしょうか？

Q３．その他アドバイスなどありましたら　どんな事でも構いませんので
　お書き頂ければ幸いです。

不動産会社勤務です。

土地の相場については、難しいところですね。
一般的には、売れそうな物件（様々な条件で判断します。環境や、駅近くとか、買い物い便利とか、南道路などなど）については、価格設定も強め（高め）にします。

売主が、その値段を下げずとも売れると判断をすれば、値引き交渉には応じない可能性もあります。
（他にも検討しているお客様がいらっしゃるとか・・・）

そうでなければ、早く売りたい。他に検討しているお客様がいない。などの状況にあれば、値引き交渉に応じてくれます。

感覚的な話で申し訳ありませんが、１８００万円の価格ですと、１００万〜２００程度の値引き交渉は可能と思います。（２００万下がれば、坪単価も２０万を下回りますので相場通りかと・・・・）

売主についても、掲示金額で売れるとは通常は思っておりませんので、値引き幅は当初から頭に入れております。

交渉としては、非常に気に入っているが、どうしても借り入れなど資金準備ができないので、１６００万まで下げてくれないか？などと、正直に伝えるのが良いかと思います。

なお、融資などについては、きちんと銀行さんに相談なさって下さいね。